Sansan転職先5パターンと年収アップの全戦略

日曜の夜、Slackの未読バッジを見ながら「明日からまたあのフロアか」と思って、無意識にOpenWorkの『Sansan 退職検討理由』のページを開いてしまったこと、ありませんか？

あるいは、転職サイトのスカウトメールを眺めながら「自分の経歴って、外に出たら通用するんだろうか」と、画面の前で5分くらいフリーズしてしまった夜

その気持ち、痛いほどわかります

結論からお伝えします

この記事では、公開されているIR資料、OpenWorkの口コミ、退職エントリ、転職市場の傾向データだけを根拠に、Sansan現職社員のあなたが「辞めるか残るか」「次はどこか」を冷静に判断するための材料を、まるごとお渡しします

煽りません

「今すぐ辞めろ」とも「Sansanに残るしかない」とも言いません

あなたが、あなたのタイミングで判断するための情報を、データと事例で淡々と並べていきます

読み終わったとき、Sansanという会社を客観的に把握でき、次の選択肢の地図が頭の中に描けている状態になっているはずです

「Sansan 転職先」で悩む人が、最初に知っておくべき結論

このセクションでは、長文に入る前に「結論」を3つに絞ってお伝えします

急いで読み終えたい方は、ここだけ読めば最低限の判断軸は手に入ります

Sansan出身は、転職市場で十分に売れる経歴である

「Sansanの経歴で本当に転職できるのかな」と不安に思う方、まず数字を見てください

Sansan株式会社は、法人向け名刺管理サービス市場で売上シェア84.1%、12年連続No.1という、いわば圧倒的な市場リーダー企業です

市場規模そのものも、2013年の約14億円から2023年には約256億円へと、わずか10年で18倍に拡大しています

引用元：Sansan株式会社「営業DXサービス『Sansan』法人向け名刺管理サービスで12年連続シェアNo.1」より

この数字が意味するのは、あなたが今いる会社は「BtoB SaaSの代表的なロールモデル」として、業界の中で広く認知されているということです

採用する側の人事から見ても、「Sansan出身」と聞いた瞬間に「SaaSビジネスの型」「エンタープライズ営業の経験」「マルチプロダクト開発の現場感」を一定レベルで備えていることが推測できるわけです

エンジニアであれば、Sansanは技術スタックも極めてモダンです

これは、転職市場で求められる「モダンなクラウド型SaaS開発の経験」をかなり広いレンジでカバーしている構成です

営業職であれば、インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスの分業が型として確立されているSaaS営業の経験は、他のSaaS企業にそのまま横展開できる希少価値の高いスキルです

ただし「Sansanを辞めれば解決」とは限らない3つの理由

ここで一度、ブレーキを踏みたい話があります

「Sansanの評価制度がイヤ」「上司との相性が最悪」「とにかく出社が増えてつらい」という不満を抱えて辞めた結果、転職先で同じ種類の不満を別の形で抱える人を、私は何人も見てきました

たとえば、こんな声があります

「社風が全く合わないため。病んで休職してしまう人も多く、そこに対してそこまで問題視していなそうな空気」

引用元：OpenWork「Sansan株式会社 退職検討理由」より

これは事実ベースの口コミなので、軽く扱うつもりはありません

ただ、こうした「社風が合わない」「評価が見合わない」という悩みは、急成長フェーズのSaaS企業ならどこでも構造的に発生しやすい悩みでもあります

つまり、辞めることで解決するタイプの悩みと、転職先でも形を変えて再発するタイプの悩みが混在しているわけです

「辞めれば解決」と断定できない理由を、整理しておきましょう

まずやるべきことは「市場価値の現在地を測る」一択

結論として、Sansan在職中のあなたが今すぐ取るべき行動は、辞めるか残るかの決断ではありません

自分の市場価値の現在地を、客観的に把握することです

これは、IT特化型の転職エージェントに無料相談すれば、30分の面談1回で十分に得られる情報です

そのうえで残るか出るかは、情報を集めたあとに、あなたが判断すればいいだけの話です

Sansan株式会社の客観データ：本当に「やばい」のか冷静に見る

Xや匿名掲示板で「Sansan やばい」「Sansan ブラック」と検索すると、たしかに刺激的な言葉が並びます

でも、その情報だけで判断するのは早計です

ここでは、公式IR資料、OpenWorkの集計データ、業界の標準値を並べて、客観的にSansanという会社を眺め直してみます

業績・市場シェア・成長率の事実

まず、Sansanは「成長が止まった会社」ではありません

むしろ、ここ数年で成長が再加速していると読み取れる数字が出ています

引用元：Sansan株式会社「2026年5月期 第1四半期 決算説明資料」より

主力プロダクト「Sansan」事業は、2025年5月期通期で前年比+16.9%、続く2026年5月期1Qで+26.4%と、伸び率が加速

「Bill One」事業も引き続き高成長を続けており、グループ全体の屋台骨はむしろ強くなっています

つまり、もしあなたが「Sansanは斜陽だから辞めたい」と感じているなら、その前提は事実とは異なる可能性が高いということです

職種別の平均年収を職種別に並べてみる

次に、自分の年収が「Sansan社内で平均より上か下か」「他SaaS企業と比べてどうか」を冷静に確認しておきましょう

OpenWorkが集計した191人の回答による職種別平均年収は、以下のようになっています

引用元：OpenWork「Sansanの年収・給与制度」より

会社全体としては、OpenWork集計で平均675万円、Sansan公式発表（2025年5月期）では777万円（平均年齢31.7歳）です

集計母集団の違いはあるものの、いずれにしてもSaaS業界の中では中の上に位置する水準と言えます

もしあなたの年収が、この職種別平均より明らかに下回っているのに、社歴は長いなら、評価制度の運用面で何かが噛み合っていない可能性があります

逆に、社歴が浅いのに平均近辺まで来ているなら、評価そのものは妥当で、問題は別のところにあるかもしれません

残業時間・働き方の実態は「ブラック」ではないが…

「Sansanは激務」「ブラック」という噂についても、データで見てみましょう

OpenWork等の口コミ集計から見える月平均残業時間は、30〜40時間程度

これは、SaaS業界の標準的な水準であり、固定残業を超えた分は別途残業代として支給される仕組みです

数字だけ見れば、世間でいう「ブラック」とは言えません

ただし、最近の出社回帰の流れと、ライフステージの変化の不一致は、別の問題として存在します

就活会議に集まったSansanの退職理由・離職率に関する口コミでも、こんな声が複数あります

「出社強化が始まってから、子育て世代を中心にリモート希望の社員の離職が増えた印象。働き方が合わなくなって、ライフステージを優先した人が一定数いる」

引用元：就活会議「Ｓａｎｓａｎの退職理由・離職率に関する評判・口コミ一覧」から傾向を要約

これは、Sansan特有の問題というよりは、コロナ後の働き方再設計のなかで、多くのテック企業が共通して直面しているテーマでもあります

ただ、当事者にとっては「会社のせいか、自分のせいか」とは関係なく、生活が成り立たなくなれば離れざるを得ません

もしあなたがこのパターンに当てはまるなら、転職先選びの軸は「年収」よりも「働き方の柔軟性」が最上位に来るべきです

Sansanを辞めたくなる「3つの典型パターン」とその構造

Sansanを辞めた人の退職エントリやOpenWorkの退職検討理由を、私の主観抜きで分類すると、大きく3つのパターンに分かれます

自分がどのパターンに当てはまるか、ここで一度言語化しておくと、転職先選びの軸がブレなくなります

パターン①：評価制度・年収の伸び鈍化型

最も多いのが、このパターンです

OpenWorkに集まった「Sansan株式会社 退職検討理由」106件のうち、相当数が評価制度の不透明さ、昇給ペースへの不満に集約されています

「評価制度が不透明かつ給料があまり上がらない。成果に対しての報酬が見合っていない、評価内容自体も分かりづらく不明瞭」

引用元：OpenWork「Sansan株式会社 退職検討理由」から傾向を要約

これは正直に言うと、Sansanだけの話ではありません

急成長から成熟フェーズに移行するSaaS企業は、人事制度の整備が事業のスピードに追いつかず、評価と報酬の納得感が一時的に下がる時期を必ず通ります

ただし、当事者にとってそれは「言い訳」にしか聞こえないでしょう

このパターンの方が転職するなら、選ぶべき軸は明確です

ちなみに、外資系SaaSや一部のメガベンチャーは、応募時点でグレードと給与レンジを開示するところが増えています

もし「評価の不透明さ」が辞めたい最大の理由なら、応募の前に「グレード公開している企業か」をフィルタにかけるだけで、候補が一気に絞れます

パターン②：成長カーブ・キャリア停滞型

2つ目のパターンは、長期在籍者（3年以上）に多い「成長カーブの鈍化」です

これは、特にエンジニアの退職エントリで頻繁に語られています

たとえば、Sansanで約6年勤務した元エンジニアは、退職エントリでこのように振り返っています

「サーバーサイド（Ruby on Rails）からデータ基盤へと、技術的にチャレンジできる環境ではあった。ただ、同じ会社で長くやってきた中で、自分の成長カーブが鈍化していると感じる瞬間が確実に増えてきた」

引用元：「Sansan株式会社を退職しました（約6年お世話になりました）」から要約

さらに、Sansan在籍12年というベテランエンジニアの退職エントリでも、似た文脈が語られています

「名刺データ化システムを7年、Eight事業を5年。やってきたことの密度は濃いが、次の環境で自分を揺さぶってみたい気持ちが勝った」

引用元：「Sansan株式会社を退職しました – /tmp/yonda.log」から要約

このパターンの厄介なところは、「環境が悪い」のではなく、「自分の成長欲求と環境のフェーズがズレてきた」だけだという点です

つまり、Sansanそのものに問題があるわけではないんです

このタイプの方は、辞めても後悔は少ないですが、選ぶべき転職先の軸を間違えると、新しい環境でも同じ停滞を感じます

パターン③：ライフステージ・働き方変化型

3つ目のパターンは、ライフステージの変化に伴う働き方の不一致です

結婚、出産、配偶者の転勤、親の介護、地方移住など、人生のフェーズが変わるタイミングで、出社中心の働き方が物理的に成立しなくなる

Sansanは2024年以降、出社回帰の方向に舵を切ったため、フルリモートでの働き方が前提だった社員の中には「合わなくなった」と感じる方が確実に増えています

このパターンに当てはまる方が転職先を探すなら、軸は「年収」より「働き方の柔軟性」が最優先です

同じSaaS業界でも、フルリモートを完全に維持している企業はあります

外資系のリモート前提SaaSや、一部の自社開発スタートアップは、ここの柔軟性を採用力の軸にしているところが多いです

Sansan出身者の現実的な転職先5カテゴリー

ここからが、この記事の本題のひとつです

Sansanからの転職先として、現実的かつ多くの先輩たちが選んできた道を、5つのカテゴリーに整理しました

noteやはてなブログに残された退職エントリ、LinkedInの経歴公開情報、口コミサイトの傾向を横断的に観察した結果です

このマトリクスは、横軸に「プロダクト規模（事業の大きさ）」、縦軸に「年収レンジ（給与の上振れ余地）」を取った概念図です

どの象限を選ぶかで、得られる経験も、年収カーブも、ライフスタイルもまったく違ってきます

カテゴリー①：同業SaaS自社プロダクト企業

まず、もっとも「経歴の連続性」が高いのが、同業のSaaS自社プロダクト企業です

具体的には、freee、マネーフォワード、SmartHR、LayerX、ラクスル、カミナシ、Hubble、Notta、Asana Japanといった、国内のBtoB SaaSプロダクトを展開する企業群です

Sansanで培ったSaaSビジネスの型（インサイドセールス→FS→CSの分業、ARR・チャーン率の管理、PLG／SLG戦略の使い分け）が、ほぼそのまま転用できます

エンジニアであれば、Ruby on RailsやTypeScript／Reactのスタックを持つ企業が多いため、技術スタックの学習コストも小さい

カテゴリー②：外資系SaaS／テック企業

次に、年収の上振れ余地が最も大きいのが、外資系SaaSやテック企業です

Salesforce、HubSpot、AWS、Google Cloud、Snowflake、ServiceNow、Workdayといった企業群が代表例です

Sansanで身につけたBtoB SaaSのビジネス感覚は、外資が日本市場を攻めるときに高く評価されます

年収レンジは、職種・グレードによりますが、Sansanの平均777万円から、200〜400万円のレンジでアップする事例が珍しくありません

ただし、英語要件と、成果主義の振れ幅は覚悟が必要です

カテゴリー③：メガベンチャー／IT大手

3つ目は、事業の幅と組織の規模を体験できるメガベンチャー／IT大手です

リクルート、サイバーエージェント、DeNA、LINEヤフー、メルカリ、楽天、GMO、ZOZO、ディー・エヌ・エーといった企業群です

Sansanは1プロダクトの専門性が高い分、複数事業を横断する経験は積みにくい構造があります

その点、メガベンチャーは複数事業の幅、組織の重力、社内政治を含めた「大規模組織でモノを動かす経験」が積めます

年収はSansanと同等〜やや上、もしくはRSUを含めると大きく上振れする可能性があります

カテゴリー④：戦略コンサル／DXコンサル

4つ目は、Sansanで得たSaaSビジネス知見を、業務改革コンサルティングに転用する道です

アクセンチュア、デロイト系、PwC系、EY系、ベイカレント、フューチャーアーキテクト、ABeam Consultingといったファームが代表例です

特にDXコンサルティング部門は、SaaS導入支援・営業DX・データ活用といった領域で、Sansan出身者の業務知識をそのまま価値に変換できます

年収は20代後半で800〜1,000万円、30代でマネージャークラスなら1,200万円台に到達するファームも珍しくありません

ただし、ワークライフバランスとの折り合いは、入社前に必ず確認すべき項目です

カテゴリー⑤：スタートアップ／起業・参画

5つ目は、創業期〜シリーズB前後のスタートアップに飛び込むパターン、もしくは自ら起業するパターンです

実は、Sansanには卒業生が起業や創業期参画に流れる「アルムナイカルチャー」が、しっかりと存在しています

たとえば、Refcomeに参画した元Sansan社員のインタビューでは、こんな言葉が語られています

「新卒入社7カ月でSansanを退職してRefcomeに合流したけれど、辞め方が雑だったら今の関係はなかった。Sansanは”卒業生”を歓迎してくれるカルチャーが本当にある」

引用元：アルムナビ「私が新卒入社7カ月でSansanを退職した経緯」から要約

年収は一時的に下がる可能性が高いですが、ストックオプションの上振れと、0→1経験の希少性は、長期で見れば大きなリターンになり得ます

辞めるべきか残るべきか：自己診断の判断軸

転職先のカテゴリーを把握したところで、次はそもそも今、辞めるべきタイミングなのかを冷静に判断するチェックリストをお渡しします

「辞めたい気持ち」と「辞めるべき状況」は、必ずしも一致しません

「辞めたほうがいい」5つのサイン

以下のうち、2つ以上当てはまる方は、転職活動を本格化する段階に入っていると考えてください

5つ目のサインに当てはまる方は、転職活動より先に休養を取ることを最優先にしてください

本気で言います

心身が壊れた状態で転職活動をすると、判断力が落ちて、本来選ぶべきでない会社にも頷いてしまいます

「もう少し残ったほうがいい」5つのサイン

一方で、次のサインが多く当てはまる方は、もう少し今の環境で粘る方が、長期的にメリットが大きい可能性があります

最後のサインは、特に注意してほしいパターンです

「なんとなく」で辞めると、次の会社でも「なんとなく」辞めることになります

辞める前に、せめて「自分が今の環境で何を失っているのか」を1ページにまとめてみてください

言語化できないなら、辞めるべきではない、というのが私の意見です

「辞めたい理由」と「次の会社で求めるもの」は別物

ここで、転職活動を始める前に必ずやってほしいワークがあります

紙でもメモアプリでもいいので、左右に分けて2つのリストを書き出してください

失敗しない転職活動の進め方：Sansan出身者の最短ルート

ここからは、実際の行動ステップです

Sansan出身者がやるべきことを、3ステップに圧縮しました

ステップ①：市場価値の現在地を測る（IT特化型エージェント無料相談）

最初にやるべきは、自分の市場価値を客観値で把握することです

これは、IT特化型の転職エージェントに無料相談すれば、30分の面談だけで概算が見えてきます

具体的には、こんな情報が手に入ります

注意点は、必ず複数社（最低2〜3社）に登録することです

1社だけだと、そのエージェントの得意領域に求人が偏ります

たとえばIT特化型でも、ハイクラス求人に強いエージェント、求人数の多さに強みのあるエージェント、年収交渉に特化したエージェントなど、得意領域はまったく違います

ステップ②：職務経歴書を「成果ベース」で書き直す

第二ステップは、職務経歴書を「成果ベース」で書き直すことです

多くの方が、職務経歴書を「業務内容の羅列」で書いてしまいます

これは正直に言うと、書類選考の通過率を大きく下げる書き方です

採用側が見たいのは「何をやってきたか」ではなく、「どんな課題を、どう解決したか、その結果どうなったか」です

エンジニアであれば、技術スタックの羅列に加えて「どの規模のシステムを、どう改善したか」「障害対応の判断基準は何か」「データ量・トラフィック量はどの規模か」を必ず盛り込んでください

営業であれば、ARR目標達成率、商談件数、エンタープライズ商談の単価、CS連携の具体的施策など、定量で語れる項目を厚くしてください

ステップ③：5カテゴリーから2〜3の方向に絞って応募

3つ目のステップは、応募先の絞り込みです

「同業SaaS」「外資SaaS」「メガベンチャー」「コンサル」「スタートアップ」の5カテゴリーすべてを並列で受けるのは、おすすめしません

面接の準備項目がぜんぜん違いますし、軸がぶれるので、面接官にも「この人、何がしたいんだろう」と思われてしまいます

ステップ②で書き出した「次の会社で求めるもの」をもとに、2〜3カテゴリーに絞ってください

たとえば、こんな組み合わせが現実的です

志向タイプ	主軸カテゴリー	副軸カテゴリー
年収最大化＋プロダクト	外資系SaaS	メガベンチャー
SaaS継続＋働き方	同業SaaS	外資系SaaS（リモート可）
事業の幅＋大規模	メガベンチャー	コンサル
裁量重視＋短期成長	スタートアップ	同業SaaS（小規模）

応募の前に、エージェントとこの組み合わせを話し合っておくと、求人紹介の方向性がブレません

内定を受けるかどうかは、最後に判断すればいい話なので、応募の幅は前広に取って問題ありません

Sansan出身者の年収アップに強い、IT特化型転職エージェントの選び方

ここからは、Sansan出身のあなたに向いた「IT特化型転職エージェント」の選び方をお伝えします

まず、押さえておきたい大前提があります

ITエンジニアやSaaS業界経験者にとって、総合型の大手エージェントよりも、IT特化型エージェントを軸にした方が、年収アップ・カルチャーマッチの両面で成功率が高い傾向があります

理由は単純で、IT特化型は担当者がエンジニア出身・SaaS業界出身のケースが多く、技術スタックや業務内容の話が通じるからです

具体的に、IT特化型エージェントを選ぶ際の判断軸は以下の通りです

すべての項目を1社で満たすエージェントは少ないため、得意領域の違う2〜3社を併用するのが、Sansan出身者にとって最も成功率の高い使い方です

次に、その代表的な3社を実績ベースでまとめておきました

無料で相談できるので、在職中の情報収集として、まず1社でも登録してみてください

まとめ：Sansan出身のあなたが、次の一歩を踏み出すために

長くなったので、最後にこの記事の要点を整理しておきます

Sansan出身の経歴は、転職市場で十分に評価される

市場シェア84.1%、12年連続No.1、売上成長率は再加速

あなたの経歴は、市場リーダー企業出身という土台のうえに乗っています

あとは、その経歴を「採用側が欲しい言葉」に翻訳できるかどうかの勝負です

これは、エージェントの添削と模擬面接で十分に磨けます

焦らず、まず市場価値を測ってから判断する

「辞めたい」と思った瞬間に動き出す必要はありません

でも、「いつでも動ける情報を持っておく」ことは、今すぐ始めるべきです

IT特化型の転職エージェントに登録するだけなら、無料で、30分の面談だけで、市場価値の概算が手に入ります

結果として「やっぱりSansanに残ろう」という結論になっても、その判断は何の情報もない時より、ずっと確かなものになります

あなたのタイミングで、あなたが選べばいい

最後にひとつだけ、お伝えしたいことがあります

Sansanは、卒業した社員ともきちんと関係を続ける「アルムナイ文化」がある会社です

退職した後でも、コミュニティとして繋がれるカルチャーが、しっかりと根付いています

つまり、辞めることは「縁を切る」ことではなく、「次のキャリアステージに移行する」だけのことです

新卒入社7カ月でSansanを退職した方のインタビューにも、こんな言葉がありました

「適当な辞め方だったら今の関係はなかった。Sansanは”卒業生”を歓迎してくれる」

引用元：アルムナビ「私が新卒入社7カ月でSansanを退職した経緯」より

残るにせよ、出るにせよ、あなたの選択は誰かに否定されるべきものではありません

大丈夫です

あなたのタイミングで、あなたが選べばいい

そのための最初の一歩として、まずは情報を集めるところから始めてみてください

もう一度、Sansan出身者におすすめのIT特化型転職エージェント

ここまで読んでくださって、ありがとうございます

「動こうかな」と少しでも思えた方は、無料相談という最もリスクの低い形から、一歩だけ踏み出してみてください

在職中の情報収集として始めるなら、登録だけしても、内定を辞退しても、何のペナルティもありません

「動ける情報を持っている」という安心感そのものが、明日からのSansanでの仕事のしやすさも、大きく変えてくれます